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因为不会做选择,你吃的亏还不够多吗?

来自职业规划 2017-12-10 阅:
文|赵晓璃   写在前面的话:   读懂今天的文章,可以说你基本就掌握了选择的精髓。   要知道,能够做出明智的选择,本身就是一项重要的能力;而这项能力的背后,是需要一些知识和思考作为支撑,绝对不是随意抓阄这么简单。   我们不刻意夸大选择的作用,但同时,我们也不能无视选择的重要性。   在我看来,每个人都要学会选择。   我们每个人的一生只有短短的几十年,我相信没有人会愿意用这一生在错误的道路上持续下注;想要活得明白活得高效,你就得明白哪条路对你而言是正确的,哪条路对你而言是注定错误的。
 
 
1
 
 
不会选择,因为不懂三种成本
不久前,工作室收到了一封长长的反馈信。   “晓璃老师,您好。您还记得我吗?我就是去年找过您的那位纠结到不行的女孩小梦(化名),当时我还为要不要考研的问题伤透了脑筋,您教给了我一些方法让我很受用......”   嗯,小梦,想起来了,那是一位声音甜美长着一双小鹿般眼睛的女孩儿。   去年的此时,小梦面临着人生一项重要的选择,那就是,要不要考研?   我接触过很多在选择方面难以做决策的咨询者,慢慢总结出一个规律,那就是,在很多五花八门的选择面前,人们往往很难做出决策,是因为不明白背后的三种成本。     这三种成本概念出自微观经济学,别怕,按照我一贯的风格,我会尽可能把这三个概念讲的通俗易懂,重要的是,你需要慢慢领会这三种成本和我们的决策之间到底存在怎样的关系,以及,我们该如何做好人生中重要的决策?  
如果用三句话表达我下面将要阐述的内容,我想会是——   1、受制于沉没成本,你看不清前面的陷阱扑通跌落;   2、不明白边际成本,你做了大量的无用功却找不到真正的出口;   3、不了解机会成本,你总在原地踏步无法突破。
  为了方便说明,我将小梦的案例做了些文学加工及处理放到文中呈现,旨在运用这三种成本概念及思维做具体的阐述。   由于咨询师的职业要求,我不会透露关于小梦的一切真实信息,也希望各位读者朋友阅读此文时,重点关注选择背后的分析思路与方法。
 
 
2
 
 
为何深陷痛苦无法自拔?沉没成本!
所谓沉没成本,通俗说来,就是你对过去的投入,但是这种投入对未来并不能产生正面的影响。
  举例来说,一个女孩恋爱时遇到了渣男,如果她不果断放手,只会越陷越深,并且这段经历很有可能成为她内心永远的伤疤,对她未来的婚姻幸福并没有任何帮助。   经验告诉我,如果一个人陷入了所谓“两难抉择”,一定有更深层的原因需要挖掘。  
小梦本科学的是中文系,我问她的第一个问题就是:“你说你想要考研,有想好专业了吗?是继续攻读本专业还是换一个其他专业呢?”   不出我所料,小梦在这个问题显然没有头绪。     经过了解得知,原来小梦因为数学成绩不好,在高考选择专业的时候就受到了很大的限制,选择了中文系;念了中文系之后的小梦才发现,自己似乎对中文也不感兴趣,反而迷上了画画,并想办法混进了美术系的画室里学习。   到了毕业时的小梦突然慌了,一方面自己不喜欢这个专业,她打心里不想找和专业相关的工作;另一方面如果不找相关工作又似乎亏了,仿佛这几年的投入打了水漂一样。   她没办法进行选择,于是考研成为她暂时逃避选择的一种途径和方法。   而关于考研专业的选择,小梦依然没有头绪。   瞧啊,看起来你是逃避了一个选择,但后面依然会有更多的选择在等着你。  
沉没成本最大的经济学含义是,一旦你确定它沉没了,就不能作为决策的参考变量,换句话说,你过去的投入,和你未来的决策并没有关系。
  比如,小梦不能因为自己本科学的是中文系,在职业目标不清晰的情况下,依然迷迷瞪瞪考个中文系的研究生,这样做只会让她未来陷入更深的纠结和痛苦。
 
3
 
 
选哪条路最有利于个人成长?边际成本!
 所谓的边际成本,就是你每多获得一份回报需要付出的投入。
  比如一个毕业生每月收入6000元,平均每个工作日的薪酬大约200元,如果TA这个月想要多赚1000元,就需要加5天的班。   这5天加班的投入,就是获得这多出的1000元所需要投入的边际成本。   边际成本在我们职场及个人发展上最经典的一个应用就是,想要获得快速的个人成长或者早日实现财富自由,你就需要挖掘那些边际成本足够低的路径。
  举个最常见的例子来说,一个职场新人由于业务不熟,会耗费大量的时间和精力完成一项工作;随着时间的推移,这位新人慢慢成熟,成长为一名业务能手,那么他完成之前同样一份工作所耗费的时间和精力会大大减少。   也就意味着,一个人获得报酬的边际成本是递减的,这才是正常的成长路径。     对于小梦而言,她可以选择做公众号编辑,这个职业完全匹配她的专业,问题在于,刚开始她可以通过提高做事的熟练度(例如排版编辑等)达到边际成本递减的效果,但再往后,如果她缺乏对文字的热爱与信念,无法形成用户思维,则很难成长为具备核心竞争力(例如文案能力)的编辑,那么她的市场价值最终只能停留在初级水平,无法真正得以提升。   反过来,如果小梦真的喜欢画画,即便现在找不到相关的工作,那么可以找份能做好的工作谋生即可,同时把这个爱好坚持下去,直到绘画技艺娴熟,最好能找到自己独特的画风和特点,再去链接更多的资源(比如利用互联网平台开设绘画课程等),这样一来,她就能连接更多的人,从而同样的投入获得多倍的回报,最终达到事业的爆发。  
而这种思维,就是今天所谓的“互联网思维”。
  什么是互联网思维?   那就是利用互联网平台,将边际成本趋近于零的思维。     比如某大咖录制了一期课程,他是可以放到相关平台上进行售卖的,那么这位大咖的成本就是最初录制课程的投入,假如他卖到1000份就能保本,那么他后面每多卖一份,投入的边际成本几乎为零。   这就是互联网时代的财富秘诀   如果按照后面的规划,则小梦就没有必要考取中文系的研究生了;如果以后考研,条件允许的话,报考美术方面的研究生对她今后的财富之路更有帮助。   因此,你现在所做的每件事情,是否沿着边际成本降低的方向推进,将会决定你未来的回报和价值。
 
 
4
 
 
如何做出明智的选择?机会成本!
所谓机会成本,是指你选择了某一个机会,从而放弃了其他机会给你带来的最高价值。
  在选择中,之所以很多人不知道该如何选择,就是因为脑海中有一个固化的思维模式,那就是:如果我去做这件事,会损失什么呢?   在这种思维下,我们会不知不觉夸大可能的损失和风险,让我们看不见未来更多的可能性。   一开始小梦就是这样的思维,她明知道自己喜欢画画,但她反复问自己的一个问题就是:“如果我今天选择主攻画画放弃了中文方向的职业道路,我会损失什么呢?”   她越想越害怕,她想到了潦倒的梵高,似乎看见了自己食不果腹衣衫褴褛的模样。     想要突破这种思维模式,就需要用机会成本的思维去攻破它。  
机会成本的思维是:如果我不去做这件事,我又会损失什么呢?
  瞧,它和我们之前的固定思维模式正好反过来了。   如果一个人懂得了机会成本,TA就不会过于计较眼前的得失,比如面对一份高薪工作要不要辞去现在的工作时,太多的人是这样考虑的:“如果我继续坚持这份工作,我岂不是会损失唾手可得的高薪吗?”   越这么想,这个人就越想跳槽,然而问题是,跳槽真的是一个好的选择吗?     如果我们切换成机会成本思维考虑,问题就变成了“如果我不继续这份工作,我会损失什么呢?嗯,我会损失明年的晋升机会,我会损失友善的领导和同事,我还可能会与明年的一个新项目失之交臂。”   这样一想,你会觉得跳槽是短视行为,不太容易被外在的诱惑所迷惑。   按照这种思维方式,小梦给了我一个异常肯定的回答,那就是:“如果我不去学画画,我这辈子一定会后悔终生的!”   还有什么比这个损失更重大的呢?  
 
在邮件的最后,小梦写道:“之前我一直认为自己是个选择困难户,后来才发现原来是由于自己不明白这三种成本导致。我回去按照您的方法不断练习,也恶补了相关知识,这一年来我的变化很大,终于敢做决策了,也勇敢地迈出了第一步。如今我在一家画室做助教,未来的路也渐渐有了轮廓。是的,正如您说的那样,人生最痛苦的不是我不行,而是我本可以。
 
让我们再回顾一下今天这篇文章提及的三种成本及决策思路吧。   1、沉没成本是指已经发生了的、和未来决策无关的成本,反正已经沉没了,因此在做决策的时候,不要被它所牵绊;   2、边际成本是指没获得一份增量报酬时投入的成本,因此在衡量一份选择好坏的时候,记住,选择那个边际成本递减的选项;   3、机会成本是指做出一份选择后损失的其他选择的最大价值,因此在进行决策的时候,不妨用“如果我不去做这件事,我最大的损失是什么”进行最后的考量。   当然,运用这三种成本知识养成决策思维并非一日之功,因为它对抗的恰恰是我们头脑的惯性思维,非下一番功夫刻意练习不可。
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