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发挥个人力量的七大要决

时间:2007-10-05 01:28:42 来自:优发娱乐秘诀  阅:
  销售是一种心理游戏。你若想优发娱乐,就需要心理强度,或称为心理力量。你必须每天都练习这种强度、耐力,以及心理弹性。这里有几件事能帮助你学习如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。   首先,你一定要对自己完全负责。   你一定要承认自己应该对自己目前的水准与状况负责,对自己的成果负起完全负责,对自己层次范围之内的销售完全负起责任。   你就是自己生活中、事业上及专业销售公司的老板。你能够控制自己思想与情绪的最有力字眼是"我负责!"。这些字眼会降低你的愤怒,并且改善你的负面情绪。它们会排除烦恼,让你开始积极思考而非回应式的思考。"我负责"让你能够握住自己生活的鞭绳。   身为一个完全负责的人,你会拒绝找借口,或推卸责任给其他人。你若优发娱乐,则功劳归你;你若失败,就得负起责任。责任是前瞻性的。   责任永远是去想答案而不是想问题;是去解决问题而不是去抱怨。作为一位完全负责的人,遇到逆境,你立刻会停下来说:"我负责",然后,你不会继续去想那些已经发生的事,而是去想下一步该怎么做。负责任的人会把精力集中在未来的机会而非过去的问题。   他们不会为漏出的牛奶而哭泣。他们了解已经发生的事情是无可挽回的。他们会把每一桩挫折或失败当成是珍贵的教训而且会说:"下一次,我就会……"。负责任者的座右铭是"如果问题无可避免,我必须负起全责。"   在任何一个专业销售的领域中,自我负责的态度、高绩效、个人效率,三者必定同时鼎足而立。
 
  发展个人力量的第二个必要条件就是一种积极的解释方式。
 
  这表示你对降临到身上的事会采取积极的解释方式。你会把困难和挫败视为珍贵的教训或机会。你拒绝让问题在心中挥之不去,或是归咎于个人的无能。你会耸耸肩膀,然后告诉自己和他人:"下一次就不一样了。"
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